Bestehendes Netzwerk
Vorsicht vor dem eigenen Kundenstamm
Bestehende Kunden antworten oft freundlicher als fremde Zielgruppen. Wir besprechen, wie sich diese Verzerrung erkennen und einordnen lässt.
FÜR SOLOSELBSTSTÄNDIGE
Eine zweite Idee testen, ohne das erste Standbein zu gefährden
Du bist bereits selbstständig, aber eine neue Idee lässt dich nicht los. Die Frage ist selten "aufhören oder weitermachen", sondern "ausprobieren, ohne das laufende Geschäft zu stören".
/ AUSGANGSLAGE
Zwischen zwei Kalendern: Kundenaufträge und eine Idee, die wartet
Wer bereits als Soloselbstständige oder Soloselbstständiger arbeitet, kennt das Dilemma gut: Die bestehenden Aufträge sichern das Einkommen, aber sie lassen wenig Raum für eine neue Idee. Gleichzeitig ist genau diese Erfahrung ein Vorteil. Es gibt bereits ein Kundennetzwerk, eine gewisse Marktkenntnis und die Routine, mit Menschen über Preise zu sprechen.
Der Unterschied zu klassischen Erstgründerinnen und Erstgründern liegt also nicht in der Methode, sondern im Zeitbudget. Der Workshop ist bewusst auf zwei Vormittage begrenzt, damit die Validierung neben dem Tagesgeschäft stattfinden kann, statt es zu verdrängen.
/ BESONDERHEITEN
Was für Soloselbstständige anders gewichtet wird
Zeitbudget
Validierung neben dem Tagesgeschäft
Interviewpläne, die sich in wenige Stunden pro Woche einbauen lassen, statt einen kompletten Kalender zu blockieren.
Positionierung
Neue Idee neben bestehender Marke
Fragen dazu, ob eine neue Leistung unter demselben Namen läuft oder eine eigene Identität braucht.
Entscheidung
Klare Kriterien für Umstieg oder Ergänzung
Am Ende steht die Frage, ob die neue Idee das bestehende Angebot ergänzt, ablöst oder besser als eigenständiges Projekt getrennt bleibt. Diese Unterscheidung wird im zweiten Samstag explizit besprochen.
/ ZWEI STARTPUNKTE
Erstgründung und Zusatzidee im Vergleich
Beide Situationen nutzen dieselbe Methode, unterscheiden sich aber in den Voraussetzungen.
Erste Gründung
- Kein bestehendes Kundennetzwerk vorhanden
- Interviewpartner müssen meist neu erschlossen werden
- Zeitbudget ist oft noch an ein Angestelltenverhältnis gebunden
- Entscheidung betrifft den Schritt in die Selbstständigkeit insgesamt
Zusätzliche Idee
- Bestehendes Netzwerk kann erste Kontakte liefern, muss aber kritisch geprüft werden
- Erfahrung im Umgang mit Preisgesprächen ist bereits vorhanden
- Zeitbudget ist durch laufende Aufträge begrenzt
- Entscheidung betrifft die Priorisierung innerhalb der eigenen Selbstständigkeit
/ PASST DAS ZU DIR
Anzeichen, dass sich der Workshop lohnt
Nicht jede Idee neben dem bestehenden Geschäft braucht einen strukturierten Test. Bei kleinen Anpassungen des bisherigen Angebots reicht oft ein direktes Gespräch mit vorhandenen Kunden. Der Workshop lohnt sich vor allem dann, wenn die neue Idee eine deutlich andere Zielgruppe, ein anderes Preismodell oder ein neues Leistungsversprechen umfasst.
- Die neue Idee richtet sich an eine andere Zielgruppe als dein bisheriges Geschäft
- Du überlegst, ob ein Wechsel des Geschäftsmodells sinnvoll wäre
- Du hast Zweifel, ob dein bisheriges Netzwerk ein verlässliches Signal liefert
- Du willst eine begründete Entscheidung, bevor du Zeit investierst